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MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES
Título:
MARKETING DE SERVICIOS PROFESIONALES. GUÍA PARA UN MARKETING EFICAZ EN DESPACHOS Y NEGOCIOS PROFESIONALES
Subtítulo:
Autor:
ALCAIDE CASADO, JUAN CARLOS / SORIANO SORIANO, CLAUD
Editorial:
PIRAMIDE,EDICIONES
Año de edición:
2006
Materia
ECONOMIA-EMPRESA
ISBN:
978-84-368-2039-3
Páginas:
240
Encuadernación:
Otros
Disponibilidad:
Agotado
Colección:
VARIAS
23,50 €

Sinopsis

«El buen paño en el arca se vende». Este refrán, aunque es muy antiguo, parece ser la filosofía que guía a la mayor parte de los despachos y empresas de servicios profesionales. Sin embargo, esa percepción de que «al buen profesional le buscan» está cambiando. A ello contribuyen vientos de liberalización también en el sector de los servicios profesionales y la pérdida de influencia de algunos colegios profesionales. Lo cierto es que hay una creciente necesidad del uso de técnicas de marketing y comercialización en el ámbito de los servicios profesionales; técnicas comparables al marketing de pymes, casi siempre, pero sujetas a las especificidades, no siempre conocidas y casi nunca reconocidas, que tienen los servicios en su comercialización y venta.
Esta obra presenta un compendio de teoría de marketing, conceptos, definiciones y estrategias, pero sobre todo tácticas de aplicación inmediata en despachos y negocios profesionales. Su contenido va desde lo más general hasta lo más concreto, dando soluciones específicas que se pueden convertir fácilmente en mejoras reales para las empresas de servicios profesionales.
La obra es fruto de la experiencia en asesoría, consultoría y formación de sus autores. Dirigen ellos mismos una firma de servicios profesionales desde la que prestan desde hace años sus servicios a empresas del sector.